Лендинг (или посадочная страница) — это одностраничный сайт, который подталкивает пользователя к действию. Он не рассказывает «о компании», не показывает всё и сразу, а заинтересовывает, вовлекает и плавно доводит до целевого действия. Один сайт — одна цель: купить, оставить заявку, записаться или скачать. Всё остальное — лишнее.
Ошибки начинаются, когда маркетологи или копирайтеры пишут текст для лендинга без понимания нюансов: структуры, этапов вовлечения, логики восприятия и так далее. В результате пользователь закрывает страницу через 10 секунд, не успев понять, о чём вообще сайт.
Как написать текст, чтобы он не выглядел как хаотичный поток сознания? Это должен быть продуманный, пошаговый диалог с потенциальным клиентом. В нём каждый блок играет свою роль: один захватывает внимание, другой формирует доверие, третий — снимает возражения, четвёртый — подталкивает к действию, и так далее.
В этой статье разберём, как написать текст для лендинга, который действительно продаёт, и покажем примеры, как делать не надо. Без шаблонов и без излишней «креативности ради креативности». Только то, что работает на конверсию.
Содержание статьи
Как писать лучше?
Написание текстов для лендингов — задача не столько творческая, сколько инженерная. Фактически в каждом лендинге (да и любом продающем тексте) мы работаем со стандартными элементами: заголовком, подзаголовками, буллетами, призывами к действию и так далее. Но не у всех получается собрать из них по-настоящему мощный и слаженный инструмент продаж.
Начинающие копирайтеры сталкиваются примерно с одинаковым набором проблем, когда начинают писать тексты для лендинга: не знают, с чего начать текст, как удержать внимание читателя и убедить его действовать. Но проблема обычно не в отсутствии таланта, а в нехватке знаний о структуре и базовых принципах продающих текстов. В этой статье вы найдёте конкретные приёмы, которые сразу улучшат ваш лендинг.
Используйте действительный залог
Если хотите, чтобы ваш текст действительно цеплял и продавал — забудьте об обезличенных формулировках. «Работы были выполнены», «услуга была оказана», «товар был доставлен» — всё это звучит так, будто писал робот-юрист. Читатель не понимает, кто действовал, что именно сделал и зачем это ему. А значит — теряется доверие.
Действительный залог — это когда субъект действует: «Мы запустим», «доставим», «поможем», «покажем». Такие фразы живые, конкретные и вызывают ощущение, что с вами говорит живой человек.
Во втором варианте сразу ясно: кто и что сделал, какой результат получил клиент. Это важный психологический момент — человек быстро «считывает» ситуацию, примеряет её на себя и понимает, можно ли вам доверять.
Активные конструкции не просто делают текст лаконичным — они придают ему ритм, драйв, силу. А ещё активные глаголы экономят слова. Вы выражаете мысль короче, но сильнее. Вместо длинных канцеляризмов — понятные, короткие действия.
Если вы пишете: «Наша команда создала 50+ лендингов за полгода», — это в сто раз убедительнее, чем «50 лендингов было разработано нашей командой». Первая фраза звучит как сильное подкрепление опыта. Вторая — как оправдание.
Пишите проще
Как говорил Антон Павлович Чехов: «Краткость — сестра таланта». Если текст перегружен длинными предложениями, абстрактными формулировками и профессиональным жаргоном — внимание расфокусируется. Пользователь не будет вчитываться в ваш текст, как в исторический роман. У него есть в лучшем случае 10 секунд, чтобы понять, зачем он здесь и подходит ли ему то, что вы предлагаете.
Ещё пример.
Коротко, по сути и без воды.
Почему это работает? Лендинг работает в условиях ограниченного внимания, а простые конструкции читаются быстрее. Помните, что это не книга, не лонгрид и не научная работа. Здесь побеждает тот, кто смог быстро объяснить, что он предлагает.
Что делать на практике:
И да — простота не делает текст слабым. Напротив, она укрепляет, конкретизирует его. Потому что в ней — точность, а в точности — сила.
Как правило, сложные тексты плохо воспринимаются читателем. Но есть и исключения. Тот же медицинский лендинг для специалистов должен быть точным, а не «упрощенным» до потери смысла. Всегда оценивайте потребности своей ЦА и ориентируйтесь при создании лендинга только на неё.
Давайте информацию дозировано
Не вываливайте на посетителя всё и сразу. Если вы сразу озвучите весь список услуг, преимущества, кейсы, отзывы и цены в одном массиве — информация просто потеряется. Большой объём информации без структуры воспринимается как шум. В лучшем случае — его пролистают. В худшем — закроют вкладку.
Разбивайте информацию на логичные, компактные блоки. Один блок — один вопрос:
- Что это?
- Зачем мне это?
- Почему вам можно доверять?
- Почему вы, а не конкурент?
- Сколько стоит? (или, если угодно, «Почему так дорого?»)
- Как это получить?
Именно в такой логике человек воспринимает новый продукт. Пользователь сначала хочет понять суть, потом выгоду, далее получить верификацию (подтверждение вашего опыта, экспертности), и только в конце — детали. Расставьте акценты по порядку.
На первом экране достаточно заголовка, подзаголовка, ключевого предложения и CTA (призыва к действию). Не надо там же расписывать историю компании, сколько она лет на рынке и все тарифы. Дайте главное, а детали — ниже.
Например: Некая компания «Ромашка» продает маркетинговые услуги.
❌Плохо : «Мы — компания «Ромашка», работаем с 2010 года, предлагаем SEO-продвижение, контекстную рекламу, SMM и таргетированную рекламу. У нас 150 довольных клиентов, вот их отзывы. Стоимость от 20 000 ₽. Звоните!»
✅ Хорошо: Постепенная подача по логике
1-й экран (главный вопрос: «Что это?»)
Заголовок: «Приводим квалифицированные лиды»
Подзаголовок: «Ваша реклама — только на экранах целевых лидов, без сливов бюджета»
CTA: «Обсудить вашу задачу»2-й экран («Зачем мне это?»)
«Без рекламы ваш сайт теряет 80% клиентов. Мы помогаем попасть в топ выдачи и увеличить продажи».
Здесь разместим описание кейсов.3-й экран («Почему вам можно доверять?»)
«Работаем с 2010 года. 150+ компаний уже получили стабильный поток заявок».
Добавим: 2-3 логотипа клиентов или звездный рейтинг. И далее, двигаясь к призыву к действию.
Давайте ровно столько информации, сколько нужно на каждом конкретном этапе, чтобы человек сделал следующий шаг.
Тестируйте-тестируйте-тестируйте
Маркетинг — это во многом работа с формированием и проверкой гипотез. Даже самый крутой копирайтер не знает на 100%, что зайдёт вашей аудитории. Волшебной таблетки не существует. Всё, в том числе тексты лендинга, нужно тестировать. Не видите должного результата — проверяйте гипотезы: меняйте заголовки, призывы к действию, порядок блоков. Используйте A/B-тесты.
Пример: Для продвижения онлайн-курсов программирования сформулировали два варианта заголовков:
- «Стань программистом за 6 месяцев».
- «Научись кодить и зарабатывай от 100 000 рублей».
Второй вариант снизил отказность на 20%. Без тестов вы бы этого не узнали.
Еще пример: A/B-тестирование CTA (призыва к действию):
Гипотеза: «Конкретный призыв с упоминанием выгоды сработает лучше абстрактного»
Вариант А: «Оставить заявку» — Конверсия: 10%
Вариант B: «Получить скидку 30%» — Конверсия: 18%
Вывод: Вариант B привлёк на 80% больше клиентов. Теперь он используется как основной.Учитывайте боли и желания аудитории
Работа копирайтера начинается не с описания продукта (и уж тем более не с начала непосредственно набора текста), а с понимания аудитории товара. Какие у неё боли? Чего она хочет, но никак не может добиться? Продающие тексты для лендинга работают только тогда, когда отвечают на конкретные запросы и тревоги вашей аудитории.
Перед тем, как начинать писать:
- Постарайтесь узнать, что сейчас раздражает ваших клиентов в том, чем они пользуются в данный момент? Что им хотелось бы поменять?
- Проанализируйте сайты конкурентов. Как они отрабатывают боли аудитории?
- Изучите характеристики продукта. Какие УТП нужно показать в первую очередь, чтобы клиент захотел его купить?
Желания клиента — ваша отправная точка. Люди не покупают просто «удобные сервисы» или «качественные услуги». Они покупают решения, чтобы перестать переживать, навести порядок и ускорить результат.
Такой текст отвечает на внутренний вопрос: «Зачем мне это прямо сейчас?» Он цепляет, потому что отражает реальность читателя и предлагает выход.
Не бойтесь называть вещи своими именами: бардак, потери, задержки, ошибки, выгорание — если это реально волнует вашу аудиторию, говорите об этом прямо. Только не сгущайте краски искусственно. Боль должна быть настоящей, а не надуманной. Иначе это вызовет отторжение.
Продаётся не продукт, продаётся решение. И лучше всех продают те, кто умеет чётко показать: «Мы понимаем, что вас беспокоит сейчас, и знаем, как сделать лучше».
Пример: заголовок лендинга клининговой компании.
Это показывает выгоду («отдохнуть», «заняться тем, что вы все время откладывали на потом») и подчёркивает экономию времени («за 3 часа»).
Что (и как) писать в каждом блоке лендинга?
Каждый блок решает свою задачу. Один привлекает внимание, другой вызывает интерес. Третий развеивает сомнения, а четвёртый подталкивает к действию. Чтобы лендинг работал, важно делать каждый блок понятным и полезным. Тогда вся страница будет работать на вашу цель.
Первый экран
Что видит потенциальный клиент на первом экране? Правильно, это заголовок. Плохой заголовок — это то, на чём отсеивается большая часть пользователей.
Итак, заголовок должен чётко показывать выгоду, быть ёмким и понятным.
Например: «Первые продажи вашего магазина на маркетплейсах через 7 дней»
- Конкретика во времени — «через 7 дней» сразу задаёт ожидания и снимает страх «это надолго».
- Понятный результат — «Первые продажи вашего магазина» — это не абстрактное «помогаем выйти», а чёткое обещание результата, на языке клиента.
И сразу подзаголовок. Он помогает понять, кому ваш продукт или услуга подойдёт, и что именно клиент получит: «Для брендов и предпринимателей: выходим на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет — быстро, с гарантией или мы вернем вам деньги».
Далее на первом экране расположим призыв к действию (CTA). Это кнопка (или подпись к ней), которая приглашает сделать конкретный шаг. Она должна быть простой и понятной. И лучше делать разные СТА для разных экранов. На первом, чтобы не спугнуть клиента, не надо гнать с места в карьер и предлагать сразу что-то купить. Лучше мягко подогреть интерес: «Записаться на пробный урок» или «Получить консультацию».
Ещё на первом экране, как правило, размещается визуал. И это не просто украшение. Картинка или видео должны усиливать смысл и вызывать эмоции. Если продаёте фитнес-абонемент, покажите живых довольных людей в зале, а не скучную фотографию беговых дорожек, выстроившихся в ряд. Это помогает посетителю представить себя занимающимся спортом и мотивирует сделать покупку.
Вот ещё хороший пример. Первый экран для онлайн-курса по Excel.
Заголовок: «Освойте Excel за 3 дня — и перестаньте задерживаться на работе из-за отчётов»
Подзаголовок: «98% учеников применяют знания уже на следующий день».
CTA: «Записаться на бесплатный урок»
Визуал: Гифка: экран ноутбука, где сложная таблица превращается в простой график за несколько секунд.
Услуги
Этот блок отвечает на вопрос: «Что я получу?» более детально. Покажите, как ваш продукт решает проблемы клиента.
Примеры:
- Создание сайта. Собираем лендинг за 10 дней — готов к приёму заявок с первого дня.
- Настройка рекламы. Привлекаем трафик из Яндекс и ВК. Первые клиенты — через 48 часов.
- SEO-продвижение. Выведем в топ Яндекс/Google по целевым запросам за 3 месяца.
- Настроим email-рассылку. Прогреем ваши продажи через цепочки писем с полезным контентом, кейсами, отзывами и объяснением ценности продукта.
Такой подход делает блок с услугами не формальным, а полезным. Читатель быстро понимает, чем вы ему поможете и зачем обращаться именно к вам.
Например, снова представим лендинг для клининговой компании, которая так представляет свой блок с услугами:
✔ Генеральная уборка
→ Идеальная чистота за 4 часа.
→ Убираем даже въевшуюся грязь и пыль в труднодоступных местах.
✔ Регулярная уборка
→ Поддерживаем порядок 2–3 раза в неделю.
→ Вам не придётся тратить время на домашние дела.
✔ Химчистка диванов и ковров
→ Удаляем пятна и неприятные запахи.
→ Используем гипоаллергенные средства.
✔ Мойка окон
→ Чистые и блестящие окна с обеих сторон.
→ Без разводов и подтёков.
Цены
Чётко обозначенная цена позволяет потенциальным покупателям понять, насколько продукт соответствует их ожиданиям и бюджету, а также естественным образом отсекает тех, кто не является целевой аудиторией.
Но если просто написать «Тариф за 5000 рублей», клиент не поймёт, за что платит.
Пример:
Тариф «Базовый» — 30 000 рублей
- Лендинг на Тильде.
- До 5 экранов.
- Адаптация под мобильные.
Идеально для самозанятых и микробизнеса.
Тариф «Про» — 50 000 рублей (Популярный)
- Лендинг на Тильде.
- До 10 экранов.
- Подбор семантики и запуск рекламы.
Для тех, кто хочет больше заявок с первого месяца.
Отзывы
Пользователи скептически относятся к отзывам, размещённым только на сайте компании. Люди понимают, что такие тексты легко подделать, и всё чаще ищут подтверждение на независимых платформах.
Чтобы доказать реальность отзывов:
- Ссылайтесь на авторитетные площадки. Приводите не просто текст, а ссылку на оригинал отзыва в Яндексе, 2ГИС, «Отзовике» или, например, IRecommend. Так читатель сможет самостоятельно проверить подлинность.
- Добавляйте доказательства. Если ваш продукт даёт визуальный результат (например, вы делаете ремонты помещений) — прикрепляйте фото «до/после».
- Хвастайтесь рейтингом. Разместите на лендинге бейджи с оценками («4,9★ на Яндекс.Картах») — это работает как мощное социальное доказательство.
Такой подход превращает абстрактные «они довольны» в конкретные истории, которым веришь.
Ещё пример оформления блока «Отзывы» для строительной компании
Реальный отзыв с Яндекс.Карт: «Делали ремонт в трёхкомнатной квартире. Сдали на 2 недели раньше срока, хотя я уже морально готовился к задержкам. Фото нашей грязной «хрущёвки» и того, что получилось — ниже. Рекомендую!»
— Михаил, г. Москва
Посмотреть оригинал отзыва
Дополнительно: Бейдж «4,8★ на Яндекс.Картах» с кликабельной ссылкой.
О компании
Блок «О компании» нужен, чтобы снять сомнения: «Вы реально существуете? Вам можно доверять? Вы справитесь?»
Не превращайте этот раздел в длинные описания, кто мы и как мы любим клиентов. Будьте конкретны. Покажите опыт, расскажите, с кем работали, на чём специализируетесь. Дайте понять, что вы не компания-однодневка, а умеете решать подобные задачи.
Здесь же можно поставить:
— логотипы клиентов (для B2B, с их разрешения);
— реальные фото команды;
— короткую видеовизитку «кто мы такие».
Цель — вызвать доверие. А доверие лучше всего продаёт.
Например, снова наша клининговая компания.
О нас: «Профессиональная уборка квартир, офисов и коммерческих помещений. Не обещаем «идеально» — делаем так, чтобы вы забыли о грязи».
Почему мы:
- 5 000+ уборок с 2020 года.
- Своя линейка экологичных средств.
- 98% клиентов рекомендуют нас друзьям.
Наши клиенты: Фото убранных помещений с подписью: «Так мы работаем»
Видео: Короткий ролик (30 сек): «Как мы убираем за 4 часа то, что копилось годами».
Вот другой пример. Веб-студия (разработка сайтов)
О нас: «Создаём продающие сайты для малого и среднего бизнеса. Не просто „красивые страницы“, а инструменты, которые приносят заявки».
Цифры:
- 7 лет на рынке.
- 240+ запущенных проектов.
- 92% клиентов возвращаются с новыми задачами.
Наши клиенты: Логотипы компаний с подписью: «Разработали сайты для…»Команда: Фото сотрудников с коротким резюме о каждом при наведении.
Форма обратной связи
ФОС — это финальный рывок, после которого посетитель становится лидом. Сделайте форму простой и убедительной.
Пример:
Хотите лендинг, который продаёт?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение часа. Расскажем, как увеличить конверсию вашего сайта (или создадим конверсионный лендинг с нуля).[Поле: Имя] [Поле: Телефон] [Кнопка: Отправить]Или ещё пример формы обратной связи для автосервиса:
Запишитесь на сервис сегодня — и получите скидку 15%
[Поле: Имя] [Поле: Телефон] [Кнопка: Записаться]
Как учесть все эти детали?
Хороший лендинг — это десятки решений на каждом этапе: что написать в заголовке, где поставить кнопку. Как сформулировать оффер, чтобы он «зацепил», а не прошёл мимо. Здесь важна не только структура, но и нюансы — тон, логика подачи, ритм, слова, которые продают.
Ответ на вопрос, как написать продающий текст для лендинга вашего продукта, прост — начните с выверенной подачи. Один лишний абзац, одно непонятное слово — и клиент уходит. Люди не читают, они сканируют по диагонали. В гонке за клиентом побеждает тот, кто говорит кратко, чётко и по делу.
Да, всё это можно пробовать делать самому. Но чаще всего это превращается в бесконечные правки, сомнения и лендинг, который вроде есть — а заявок нет.
Если вы не хотите терять время и нервы, просто доверьте эту задачу экспертам. Мы создадим для вас лендинг «под ключ» — с понятным текстом, грамотной структурой и дизайном, который ведёт к нужному действию.
Оставьте свои контакты в форме ниже — обсудим задачу, предложим решение и сделаем страницу, которая не просто существует, а работает на ваш бизнес.
0 Comments on "Пишем продающий текст для лендинга"