Телега для многих компаний – пока еще темный лес, особенно продвижение в ней. И если вести уже пытаются многие, то лишь единицы делают рекламу в Телеграм. Самый главный страх – не ясно что и как делать, и что, собственно, ожидает “там, в темноте”, какая конверсия и сколько денег нужно вложить, чтобы реально сработало.

Мы вошли в этот темный лес, и вот что получилось.

Весной 2022 года мы выиграли тендер на оказание услуг по продвижению государственного банка и линейки его продуктов в социальных сетях, в том числе – в Телеграм.

Задачи

  • Привлечь не менее 800 подписчиков в канал банка в Телеграм (на момент старта количество участников составляло 200 человек)
  • Сделать не менее 8 интеграций в релевантных каналах

Сроки

Не более 3 месяцев

Бюджет был весьма и весьма ограничен, а первые попытки определить реальную стоимость каналов под интеграции заставили несколько понервничать. Но мы взяли себя в руки и решили действовать поступательно.

Что делали?

  1. Определили целевую аудиторию.
  2. Определились с тематиками каналов, которые мы ищем – бизнес и стартапы, экономика, новости. И под вопросом были каналы категории психология (мотивация и т.п.). Последнее сразу было категорично забраковано банком. К стартапам отнеслись с осторожностью, но согласились попробовать.
  3. Искали каналы, общались с админами по ценам и возможности размещения, анализировали, сравнивали, а потом снова искали. Мы потратили довольно приличный кусок времени именно на подбор каналов для интеграций. Но не прогадали. В итоге у нас был пул из15 возможных каналов для публикаций по согласованным с банком тематикам. Таким образом, мы заранее подстраховались на случай, если какая-то из тематик не зайдет. И у нас в копилке также были каналы с разным количеством участников и активностью аудитории. Последнее преследовало уже наши личные цели, так как от этого зависел итоговый бюджет, который мы отдадим за интеграции самим каналам
  4. А дальше началась инга.

Мы потратили довольно приличный кусок времени именно на подбор каналов для интеграций. Но не прогадали. В итоге у нас был пул из15 возможных каналов для публикаций по согласованным с банком тематикам. Таким образом, мы заранее подстраховались на случай, если какая-то из тематик не зайдет. И у нас в копилке также были каналы с разным количеством участников и активностью аудитории. Последнее преследовало уже наши личные цели, так как от этого зависел итоговый бюджет, который мы отдадим за интеграции самим каналам

А что в итоге?

KPI мы выполнили и даже слегка перевыполнили. Привлекли 858 подписчиков через рекламу в Телеграм, сделав необходимое количество из 8 интеграций. Бюджет потратили с умом, без привлечения мега-дорогих каналов.

Выводы

  • Tgstat.ru – отличный сервис, где можно адекватно оценить рекламные возможности по просмотрам поста в том или ином канале, плюс он дает действительно актуальную статистику по вовлеченности аудитории.
  • Если вы пытаетесь найти каналы через биржи – то не верьте тем ценам, которые там указаны, лучше напишите админу канала напрямую.
  • Цены лучше фиксировать заранее. Тут мы слегка оплошали. Списались по возможностям размещения и ценам, но не зафиксировали суммы. И когда через пару недель мы уже пришли на интеграцию – цены оказались на 20-40% выше. Тут помогало милое общение и просьба пойти навстречу, но сбивали цену в итоге все равно не до первоначального уровня.
  • Основной поток подписок идет в первые два дня после интеграции, поэтому нет особого смысла доплачивать за бессрочное размещение, закреп и т.п.
  • Всегда есть отписки через некоторое время после интеграции, и это нормально. Поэтому нужно привлечь подписчиков немного больше, чем вам этого изначально требуется.