Таргетированная реклама в Инстаграм

Хотите быстро узнать, нужно ли вашему аккаунту продвижение в Instagram?

Внимательно посмотрите на себя в зеркало и максимально честно ответьте на вопрос: «Я Меган Маркл?»

Если после долгих раздумий вы все же решаете, что нет, сходства не наблюдается, или вообще не знаете, кто это такая, – продвижение нужно. И очень!

Это Меган может позволить себе закрыть все профили в социальных сетях, потому что за нее (невеста британского принца, как-никак!) теперь все будет делать пресс-служба Кенсингтонского дворца. А мы – нет. Нам, простым смертным, нужно продвижение, причем лучше – белыми методами. Один из них – таргетированная реклама в Instagram.

Дочитав эту статью до конца, вы получите преимущество перед теми пользователями, которые не продвигаются совсем или делают это накрутками-массфолами-масслайками. Вы узнаете, что это вообще такое – таргетированная реклама в Инстаграм? Поймете, как настроить самую первую кампанию, что такое детальный таргетинг в Инстаграме, как сделать объявления разных форматов.

В общем, без лишних слов – поехали!

Пошаговая настройка

Таргетированная реклама в Instagram размещается через Facebook. Поэтому сразу приготовьтесь к тому, что вам нужно будет завести аккаунт в этой социальной сети, даже если вы ее непримиримый идейный враг. Даже если вам «неудобно! непривычно! непонятно!». Даже если в вашем брачном контракте была строчка: «Никогда не выброшу мерзкий кактус будущей жены и не заведу профиль в Facebook». В общем, вы поняли.

После регистрации начинаем делать самое интересное – запускать рекламу!

Шаг #1

Заходим во вкладку «Создать рекламу».

Шаг #2

Затаив дыхание, наблюдаем, как Facebook творит волшебство и создает рекламный аккаунт. Делаем глоток кофе.

Шаг #3

Выбираем цель рекламного продвижения.

Условно все цели делятся на три больших группы: узнаваемость, лиды, конверсия. В рамках продвижения можно и нужно создавать разные объявления, направленные на разные цели.

Если у вас никак не получается найти цель жизни рекламной кампании, смело жмите на ссылку «Помощь: выбор цели».

Например, если вы только выводите продукт на рынок, последовательно настраивайте объявления по целям:

• охват – чтобы показать товар максимальному числу целевых пользователей,
• узнаваемость бренда – чтобы люди вас запомнили,
• вовлеченность – чтобы подписчики разогрелись в ваших группах,
• трафик – чтобы люди переходили на сайт уже в качестве теплых или горячих клиентов.

А может быть и другой сценарий: вы еще раз посмотрели на свой аккаунт, увидели, что подписчики совсем перестали вас снабжать лайками или комментариями, и решили: «Хватит это терпеть!» Тогда сразу выбирайте «Вовлеченность».

Обратите внимание: сейчас в Facebook доступна функция сплит-тестирования – можно создать несколько вариантов рекламы, протестировать их и выбрать самый эффективный.

Важный момент: от того, какую цель вы выберете в самом начале, будет зависеть то, какие форматы рекламных объявлений вам будут доступны потом. Подробнее об этом смотрите в шаге #6.

Шаг #4

Настраиваем рекламный аккаунт. Этот шаг понадобится только при первом запуске рекламной кампании, дальше он появляться не будет. Так что делаем один раз и благополучно забываем.

Шаг #5

Автоматически переходим на страницу настройки новой группы объявлений. Смотрим на нее, ужасаемся, закрываем окно и навсегда уходим из профессии. Например, в цветочный бизнес. Стоп, но там тоже наверняка понадобится продвижение через Instagram! Что же делать?

Спокойно! Настраивать группы объявлений достаточно просто, сейчас вы сами в этом убедитесь.

Просто последовательно заполняем все поля на странице, а справа Facebook сразу показывает, как изменился размер аудитории после ваших манипуляций.

Места

Если ваш бизнес тесно связан с определенной точкой на карте или вы предоставляете услуги только в одном определенном городе (или стране), укажите это (можно с точностью до дома). Тут же можно выбрать, каким людям показывать рекламу: местным жителям, недавним посетителям или путешественникам, которые находятся неподалеку.

Минутка юмора

Возраст

Укажите возрастной диапазон вашей аудитории, пол, язык.

Детальный таргетинг

Подробная настройка всех социальных характеристик желаемой аудитории: образование, семейное положение, интересы. Здесь можно найти тех, кто путешествует, отмечает годовщину, часто покупает онлайн или ездит на работу из пригородов. Само собой, можно указать интересы и увлечения этих людей.

Не спрашивайте, как Facebook это делает (например, находит тех, кто сейчас в новых отношениях). Просто делает и всё, причем довольно неплохо.

Полученную аудиторию можно сохранить и в дальнейшем использовать, чтобы не вводить все настройки заново.

Когда заполняете демографические данные аудитории, велик соблазн поставить самые общие настройки – ведь так больше людей увидит рекламу, а нам это и нужно! Но нет, так это не работает. Для того мы здесь и обсуждаем, как настроить таргетинг в Инстаграме, чтобы это был именно таргетинг – то есть показ конкретным людям с конкретными поведенческими характеристиками, возрастом, полом, интересами. Которые точно заинтересуются и купят. А на максимальный охват без разбора вы можете и баннер на улице отрядить, правда же?

Виды плейсмента

А вот и момент истины: именно в этом пункте мы и указываем, что объявление будет транслироваться в Instagram. Причем можно выбрать разные места трансляции: ленты пользователей и stories. Формат историй сейчас поддерживается со стороны Instagram и позволяет получить больший охват, так что не забывайте использовать его.

Бюджет и график показов

Можно поставить лимиты на ежедневные траты или на весь период кампании.

Бесплатный совет: не заливайте в рекламу большой бюджет сразу, все равно он не будет расходоваться очень быстро – сначала настройте объявления и дайте им «раскрутиться». Facebook найдет вашу целевую аудиторию, покажет объявления небольшому количеству людей и посмотрит на реакцию. Если пользователям понравится, он расширит аудиторию показа по принципу look-alike (найдет похожих людей), и тогда списания пойдут активнее – бюджет можно будет расширить.

Подведем промежуточный итог

Только что мы настроили таргетинг в инстаграме – то есть задали основные параметры той аудитории, которой хотим показать наши рекламные объявления, и указали места, где она может их увидеть.

По этим настройкам можно сделать несколько объявлений разных форматов, чем мы сейчас и займемся.

Шаг #6

Нажимаем кнопку «Продолжить» и попадаем на страницу создания объявлений.

В первую очередь нужно выбрать «лицо» – те аккаунты, от которых будет показываться реклама в Facebook или Instagram. Естественно, лучше, чтобы это был официальный аккаунт того бренда, который вы собираетесь рекламировать – в этом случае к рекламе доверия будет значительно больше.

Теперь перед нами два пути: продвигать уже существующие в аккаунте публикации или создавать полностью новые объявления.

Доступные форматы новых объявлений зависят от того, какие в самом начале вы выбрали цели продвижения. Вариантов более-менее два.

• Узнаваемость, охват, вовлеченность – 1 изображение / 1 видео / слайд-шоу.
• Трафик, конверсии – кольцевая галерея / 1 изображение / 1 видео / слайд-шоу / подборка.

Кольцевая галерея

Позволяет продемонстрировать товар со всех возможных ракурсов. Продаете серьги? Покажите, как они смотрятся в ушах, на туалетном столике, с вечерним платьем или с повседневной одеждой. Пусть потенциальные клиентки увидят предмет в разных ситуациях и представят:

• как вот этот дизайн подойдет к их наряду,
• как цвет металла отлично подчеркнет оттенок блузки,
• как вот эти зеленые камни сделают зеленой (от зависти) и подругу, и врагиню, и любую встречную.

В Instagram такой формат будет выглядеть как пост с кнопкой и галереей фотографий. Ваша задача – написать цепляющий текст и снабдить фотографии нужными ссылками.

Есть один нюанс: если даете в постах с кнопкой ссылку не на сайт, а на свой профиль в Instagram, люди, нажав на кнопку, будут переходить в ваш профиль не через приложение в телефоне, где они авторизованы, а через браузер. Чувствуете разницу? То есть если они захотят на вас подписаться, Instagram предложит им авторизоваться и еще раз ввести свой логин и пароль. Для кого-то это не проблема, а кто-то не захочет заморачиваться, закроет вкладку и уйдет.

Поэтому в тексте рекламного поста дублируйте призыв и отмечайте свой аккаунт, так больше шансов, что люди зайдут к вам и подпишутся. Например: «За подробностями переходите к нам в профиль @sergi_ot_kotorih_vse_pozeleneyut».

Одно изображение

Подходит тем, у кого ограниченное предложение. Или просто дефицит хороших фотографий. Или пользователей нужно вести на конкретную позицию и ловить на конкретный «крючок».

Одно видео

Наш любимый формат продвижения. Публикуйте как можно больше видео-«залипалок» в форматах «было-стало», «как это сделано» и т.д. По статистике, эти виды контента сейчас приносят максимальный охват в Instagram, людям нравится, они охотнее прислушаются к вашему предложению.

И вообще: если контент в вашем профиле будет хотя бы на 30% состоять из таких постов, возможно, вы перестанете задаваться вопросом, как настроить таргет в Инстаграме. Ну потому что сможете и без рекламы собрать огромную базу подписчиков. Шутка. На первом этапе продвижение все равно потребуется, но с хорошим контентом оно, конечно, будет в разы более эффективным.

Слайд-шоу

Можно загрузить несколько фотографий, а Facebook сам смонтирует из них видео. По нашему опыту, эффективность такой рекламы выше, чем у статичных картинок, но ниже, чем у полноценных видеофайлов.

Подборка

Такая реклама выглядит как подборка товаров (что логично из названия), но пока больше подходит для размещения в Facebook, а не Instagram.

Шаг #7

Когда объявление полностью настроено, нажмите сакраментальное «Подтвердить». Ваша первая рекламная кампания создана. Как только объявление пройдет модерацию, можно создавать новые – по этим же настройкам или по новым (опять настраиваем рекламную кампанию по шагам 3-5).

В итоге, когда вы создадите несколько кампаний, ваш рекламный кабинет будет выглядеть так.

Здесь можно включать и выключать объявления, отслеживать количество показов, цену того или иного действия и т.д. 

Шаг #8

Можете посмотреть в зеркало и с гордостью сказать: «Да, я не Меган Маркл, но я, черт возьми, крутой перец!»

И еще немного полезностей напоследок.

Вместо заключения

Сегодня вы узнали, как настроить таргетированную рекламу в Instagram, и можете смело применять на практике новые умения.

Если же вам нужно полное ведение таргетированной рекламы в Instagram «под ключ», мы предоставляем эту услугу, а также дополнительные каналы продвижения.

Какова стоимость размещения, комиссия и вообще – цена вопроса?

Минимальный бюджет, с которым мы начинаем работать – 10 900 р.* Наша комиссия зависит от бюджета и составляет от 15% до 30% (больше бюджет – меньше процент комиссии).

*Стоимость указана на момент публикации статьи – январь 2018 г.

Запросить предложение можно здесь. Обращайтесь, с радостью поможем!