Бюджет рекламы у блогеров складывается из гонораров авторам, работы агентства, производства и дополнительных расходов. Чтобы узнать полную цену, попросите смету с отдельными строками. Сумма «за блогера» может означать только гонорар или только организацию размещения.
Учебная ситуация: компания обсуждает кампанию с пятью авторами и хочет понять, хватит ли бюджета на весь проект. Разберём смету, затем на тех же исходных данных покажем стоимость просмотров, обращений и оплаченного клиента.
Работа Победы Digital стоит 12 000 рублей за одного автора. Обычно берём проекты с пятью авторами и более: работа агентства для пяти авторов составляет 60 000 рублей. Гонорары блогеров оплачиваются отдельно. Ниже разберём, как собрать полную смету и оценить результат без обещаний гарантированного числа продаж.
От чего зависит гонорар автора
Влияют площадка, тематика, качество и состав аудитории, формат материала, объём производства, срок размещения и права на дальнейшее использование. Число подписчиков не определяет цену само по себе. У двух похожих по размеру аккаунтов могут сильно отличаться просмотры и соответствие вашему продукту.
Короткое упоминание, отдельный пост и видео с подготовкой сценария требуют разного времени автора. Несколько раундов согласования, выезд, демонстрация продукта и эксклюзивность тоже могут менять условия. Эти позиции нужно обсуждать до оплаты.
Не принимайте опубликованный в чужом обзоре диапазон за действующий прайс конкретного блогера. Для бюджета нужны актуальные предложения авторов с одинаковым описанием задания. Если рекламодатель меняет формат после подбора, расчёт следует обновить.
Какие строки должны быть в смете
| Статья расходов | Что уточнить |
|---|---|
| Гонорары | Какие выходы, форматы, сроки и объём согласований входят |
| Работа агентства | Подбор, переговоры, организация и отчётность по согласованному составу |
| Производство | Кто пишет сценарий, снимает, монтирует и готовит дизайн |
| Маркировка | Какие технические действия и периоды входят, кто работает с ОРД |
| Права | Можно ли использовать материал в других каналах и сколько времени |
| Доставка и продукт | Нужны ли образцы, логистика или выезд |
| Дополнительные платежи | Комиссии, применимые налоги и условия контрагентов по документам |
Не добавляйте одну работу дважды. Если производство включено в гонорар, это должно быть отмечено в предложении автора. Если маркировка уже входит в согласованный пакет сопровождения, отдельная строка должна объяснять только дополнительный объём, если он есть.
Пример бюджета для пяти авторов
Все гонорары и производственные расходы в примере ниже учебные. Это не средние цены рынка и не коммерческое предложение. Единственная действующая ставка Победы в расчёте - 12 000 рублей работы агентства за автора, подтверждённая на дату подготовки статьи.
| Позиция | Сумма |
|---|---|
| Автор 1, учебный гонорар | 15 000 руб. |
| Автор 2, учебный гонорар | 20 000 руб. |
| Автор 3, учебный гонорар | 25 000 руб. |
| Автор 4, учебный гонорар | 18 000 руб. |
| Автор 5, учебный гонорар | 22 000 руб. |
| Всего гонорары | 100 000 руб. |
| Работа агентства, 5 × 12 000 | 60 000 руб. |
| Отдельное производство, учебная сумма | 20 000 руб. |
| Подытог перечисленных работ | 180 000 руб. |
Права на использование материалов, логистика, дополнительные работы и применимые платежи в этот подытог не входят. Итоговую сумму фиксируют после проверки состава договора. Называть такой подытог окончательной ценой «под ключ» нельзя.
Если у компании есть готовый материал, производство может иметь другой состав. Если автор делает видео самостоятельно, отдельно проверьте, что именно входит в его гонорар и какое использование результата разрешено.
Проверьте себя на учебной ситуации
Мини-задача: сколько заложить в учебную смету
Учебный расчёт: пять авторов, гонорар каждого 20 000 рублей, работа агентства 12 000 рублей за автора и отдельное производство за 20 000 рублей. Какой подытог этих строк?
Выберите вариант и откройте объяснение. Можно проверить любое решение.
Что взять в работу: Сравнивайте одинаковые строки сметы и отличайте подытог от окончательной суммы.
Посчитайте бюджет своей кампании
Укажите число авторов, гонорары и дополнительные расходы. Калькулятор отдельно покажет агентскую работу и общую сумму введённых расходов. Неизвестные расходы нужно уточнить до согласования сметы.
Калькулятор бюджета работы с блогерами
Ставка Победы: 12 000 руб. за автора. Гонорары, производство и прочие расходы задаются отдельно. Расчёт предварительный, состав фиксируется в смете.
Предварительный бюджет
Состав сопровождения, права, маркировка и применимые платежи фиксируются в предложении.
- Работа Победы, 5 × 12 000
- 60 000 руб.
- Гонорары по вашему сценарию
- 100 000 руб.
- Производство
- 20 000 руб.
- Прочие расходы
- 0 руб.
- Подытог перечисленных расходов
- 180 000 руб.
- CPM по подытогу
- Не рассчитан: просмотры неизвестны
- Стоимость оплаченного клиента
- Не рассчитана: оплаты неизвестны
Гонорары и результаты введены вами. Это сценарий, не прайс авторов, прогноз лидов или окончательное коммерческое предложение.
Как сравнить стоимость охвата
CPM - стоимость тысячи просмотров. Чтобы её посчитать, разделите расходы на просмотры и умножьте на тысячу. Важно указать, какие расходы входят в числитель и за какой срок считаются просмотры.
Учебный пример: пять интеграций получили суммарно 40 000 просмотров. Только по гонорарам CPM составит 100 000 / 40 000 × 1 000 = 2 500 рублей. По подытогу 180 000 рублей - 4 500 рублей. Это разные показатели стоимости, оба требуют понятной подписи.
Сумма просмотров нескольких авторов не равна уникальному охвату: аудитории могут пересекаться. А дешёвые просмотры неподходящих людей не делают кампанию эффективной. Для бизнеса важен следующий этап после контакта с рекламой.
Как считать обращения, сделки и оплаты
До запуска добавьте метки в ссылки, настройте источник в CRM, системе учёта клиентов и сделок, и договоритесь, какое обращение считать подходящим. Отдельно учитывайте все обращения, созданные сделки и сделки с подтверждённой оплатой. Предложения о сотрудничестве от блогеров и спам не должны улучшать показатель привлечения клиентов.
Продолжим учебный пример. Кампания с расходами 180 000 рублей принесла 20 обращений, по шести созданы сделки, по двум поступила оплата. Стоимость обращения равна 9 000 рублей, сделки - 30 000 рублей, оплаченного клиента - 90 000 рублей. Это демонстрация расчёта, а не прогноз результата кампании.
Чтобы решить вопрос об окупаемости, сравните стоимость привлечения с экономикой клиента: выручкой, маржой, повторными покупками и сроком оплаты. Один высокий охват не позволяет сделать вывод о прибыльности.
При коротком периоде часть оплат может ещё не поступить. Поэтому результаты фиксируют на согласованную дату и при необходимости пересматривают когда по этим сделкам появятся оплаты или отказы. Потерянные или нецелевые обращения при этом не называют будущей качественной выручкой.
Что прислать для точного расчёта
Нужны продукт, целевая аудитория, регионы, сроки, желаемые площадки, формат и бюджет на гонорары. Сообщите, есть ли готовые материалы, кто согласует интеграции и какие результаты компания уже измеряет.
Перед согласованием сметы проверьте три вещи: учтены ли все работы, не посчитана ли одна услуга дважды и понятно ли, как будет измеряться результат. Тогда цена «за блогера» превращается в бюджет конкретной кампании с ясными границами.
Победа Digital подготовит проект работы с блогерами с отдельными строками по агентской работе и гонорарам. Обычно начинаем с пяти авторов, чтобы организовать несколько размещений и сравнить результаты. Подходящий состав кампании обсуждается по задаче бизнеса.
До согласования бюджета посмотрите способы поиска авторов и проверку блогера перед рекламой.