Структура продающего лендинга

Лендинг (Landing Page) – это одностраничный сайт, цель которого — создание максимальной конверсии в заказ товара или услуги. Исходя из этого, лендинг должен продавать. Недостаточно сделать красивую страницу с кнопкой «Купить». Одностраничник должен работать по принципу: привлёк — заинтересовал — привёл к целевому действию. Если просто вставить пару фотографий, заголовок и форму обратной связи, ничего не произойдёт. Хороший лендинг — это чёткий, продуманный маршрут, по которому клиент идёт от «Интересно, что тут?» до «Всё, беру!».

Давайте разберём, как сделать, чтобы ваш лендинг не просто висел в интернете, а приносил результат.

Навигация по статье

Какие задачи решает лендинг

Один грамотно сделанный лендинг способен принести больше заявок, чем десятки постов в соцсетях. Давайте разберемся, как это работает и какие задачи решает правильная структура лендинга:

• Зацепить. Первый экран должен рассказать, что вы предлагаете и почему это должно быть полезно клиенту. Если не удалось это сделать сразу, никто не будет листать дальше.

Или вот ещё пример заголовка онлайн IT-курсов для детей Progkids: «Отвлечем ребенка от игр и научим программировать». Родитель сразу понимает, о чём речь и почему это должно быть полезно.

• Донести выгоды. Пользователю не важны ваши достижения. Ему нужно, чтобы вы закрыли его боль с оптимальными затратами по времени, деньгам и нервам. Лендинг должен говорить на языке «ты получишь», а не «мы такие крутые». Вместо «Мы создаём уникальные логотипы вручную» лучше напишите: «За три дня создадим логотип, который клиенты будут запоминать с первого взгляда». Сразу понятно, что получит клиент.
• Закрыть возражения. У каждого возможного покупателя в голове рой вопросов: «А если у меня нет опыта — мне подойдет?», «Что входит в техническое обслуживание?», «Как оценивается потенциальный риск?». Лендинг обязан предугадать эти сомнения, чтобы заранее дать на них ясные и убедительные ответы. 

Предположим, вы — дизайнер интерьеров, пропишите в FAQ возможные вопросы клиента: «Можно ли будет внести изменения в дизайн-проект, если я захочу что-то подкорректировать?» и ответьте на него: «Конечно! Мы заранее согласуем каждую деталь проекта по 3D-визуализации, и вы сможете вносить правки до полного утверждения финального варианта».

• Привести факты. Цифры, сроки, гарантии, кейсы, отзывы — всё это вызывает доверие. Например, маркетинговое агентство пишет на своем сайте: «Наши клиенты получают первые заявки уже через 48 часов после запуска лендинга — этот показатель подтвержден 27 кейсами в нише B2B. Средний срок окупаемости проектов составляет 23 дня, а лучший результат в практике — полный возврат инвестиций в сайт за 18 дней через продажи партии промышленного оборудования. Гарантируем достижение KPI по договору: 94% проектов выходят на целевые показатели в согласованные сроки». Это звучит убедительно.
• Убедить оставить контакты. Финальный шаг — сподвигнуть человека совершить целевое действие: Как правило, это означает заполнить форму обратной связи. Но бывают исключения, например, переход в Telegram, в маркетплейсы, или же призыв к оплате непосредственно на сайте.
• Чтобы поднять конверсию, придумайте заголовок рядом с формой обратной связи. Не просто «Оставьте заявку», а «Подберём подходящий тариф за 5 минут». Мотивировать надо конкретной пользой. 

Когда лендинг эффективно решает поставленные задачи, он перестает быть просто визуально привлекательной страницей. Он становится рабочим инструментом, который целенаправленно конвертирует аудиторию в потенциальных клиентов.

Теперь давайте разберём, из каких блоков собрать конверсионный лендинг.

Блоки лендинга

Чтобы наглядно показать, как работает эффективный лендинг, мы представим его структуру в виде схемы с основными блоками и их функциями. Разберем каждый из них.

Первый экран

Это ваше первое впечатление, шанс быть замеченными. У вас есть не больше пяти секунд (и это в лучшем случае), чтобы заинтересовать клиента и рассказать, в чём тут для него выгода.

Для этого нужен цепляющий заголовок с оффером, подзаголовок для пояснения, кнопка CTA (призыв к действию), а также изображение/видео, которое сразу покажет продукт.

Например, у лендинга курсов немецкого языка заголовок: «Заговорите на немецком через 3 месяца», кнопка: «Записаться на пробный урок», и фото преподавателя, который внушает доверие.

Оффер

Сразу покажите, для кого это, и что человек получит. Без общих слов. Не «Мы оказываем услуги», а «Собираем кухни на заказ за 20 дней с гарантией». 

Добавьте, почему стоит выбрать именно вас. Например: «Высокопрочное соединение — гарантия долгой службы мебели. В наших кухнях комплектующие только компании Hettich».

Людям важно понимать, за что они платят. Чем проще вы это покажите — тем больше доверия.

Выгоды

На этом этапе человек уже понял, что вы предлагаете. Теперь ему важно понять, почему стоит выбрать именно вас. И вот здесь начинается работа с выгодами.

Блок про выгоды — это ответ на вопрос клиента: «А что мне с этого?»

Вот хороший пример: Клининговая компания описывает, что входит в уборку каждой комнаты. Вместо фразы «уборка квартиры» указаны конкретные действия, например: «моем окна, вытираем пыль, чистим ковры». Это помогает клиенту понять, что именно он получит за свои деньги.

Преимущества оффера

Это ключевые аргументы, которые убеждают посетителя выбрать именно ваш продукт или услугу. Они должны быть конкретными, измеримыми и релевантными для целевой аудитории.

Продолжая тему кухонь, можно привести такой пример: «Учитываем расположение розеток и коммуникаций — ничего не придётся переделывать».

Вы не просто описываете, что делаете — вы объясняете, зачем это клиенту.

Сценарии использования

На этом этапе помогите своему будущему клиенту представить, как это будет выглядеть в его жизни. Тогда доверие резко возрастает.

Хороший пример от Onskills: продающие курсы компьютерной грамотности для пенсионеров: «Чувствуете, что отстали от жизни? Что дети и внуки всё больше отдаляются от вас? Что за обеденным столом вы уже не понимаете большей части слов? Пройдите курсы компьютерной грамотности для пенсионеров и станьте на шаг ближе к своим близким».

Смысл в том, чтобы человек узнал себя и захотел такой же результат.

Этапы работы

Прозрачность процесса снимает уменьшает  тревогу. Никто не хочет подписать договор и сидеть, в неведение. Покажите, как вы работаете — от и до.

Пример: Дизайн-студия рассказывает о том, как она работает в схемах-картинках:

Смысл в том, что всё понятно и без сюрпризов. 

Результат

Финальный штрих — что человек получает в итоге. Это может быть товар, услуга, эмоции или даже конкретный эффект: экономия, комфорт, спокойствие.

Пример из лендинга от Skillbox Kids про IT-курсы для детей:

На этом примере показан конкретный результат от курсов: ребенок улучшит успеваемость

Если эти блоки выстроить грамотно, вы сможете провести клиента по нужному пути: вот что мы предлагаем → вот почему вам это нужно → вот как это будет → вот как выглядит результат.

Цены/тарифы

Без этого блока клиент уйдёт искать цены у конкурентов. Структура лендинга с высокой конверсией немыслима без прозрачности. Обязательно нужно указать точную стоимость или хотя бы «цену от…». 

Если тарифов несколько, расписать, что входит в каждый.

Например, «Базовый — 5 000 ₽: 3 урока», «Премиум — 15 000 ₽: 10 уроков + чат» и т. д. 

Call to action

Призыв к действию — это не просто кнопка. Это толчок, который говорит: «Не медли, действуй прямо сейчас, иначе можешь упустить возможность».

Кнопка СТА должна быть яркой (контрастной), и текст на ней должен триггерить. Не «Отправить», а «Получить скидку 20%». Не «Заказать», а «Начать учиться сегодня».

Верификация результата

Люди не верят на слово — им нужны доказательства. Именно здесь подключаются отзывы, кейсы и лого реальных компаний. Это не хвастовство — это здравое подтверждение, что вы продаете отличный продукт.

Отзывы

Покажите на лендинге настоящие отзывы клиентов. Лучше всего — с именами и фото. Можно взять их с Яндекс Карт, 2ГИС или других проверенных площадок, со ссылками на соответствующие гео сервисы и отзовики. Для B2B лучшей верификацией опыта будут сканы отзывов на фирменных бланках клиентов, с их печатями и подписями.

Пример: Компания Pedant в своем лендинге использует отзывы от «Яндекс Карты» и дополнительно прикрепляет плашки с рейтингом от 2Гис и Google.

Кейсы

Это истории успеха с цифрами. Кейсы показывают: мы уже много раз добивались успеха, и вот доказательства. 

Пример: лендинг компании «Медиасфера» показывает, как изменились маркетинговые показатели Escada после проведенной многоканальной рекламной кампании. 

Лого партнёров

Разместите логотипы компаний, с которыми вы работали. Особенно круто хорошо, если это известные бренды. 

Пример: Лендинг агентства DirectLine, специализирующегося на комплексных digital-решениях для бизнеса, привлекает внимание списком клиентов. На странице представлены логотипы компаний «2ГИС», «Золотая корона» и «Боржоми» — известных игроков в своих отраслях. Сотрудничество с такими брендами подчеркивает экспертный уровень агентства и подтверждает его способность решать задачи крупных проектов, усиливая доверие со стороны потенциальных заказчиков.

Награды/сертификаты

Можно похвастаться дипломами и  грамотами.  и значками вроде «Сертифицированы Яндекс». 

Пример: Агентство MITUP размещает на свой странице значки «в рейтинге SEO-компаний Краснодара», «Сертифицированы Яндекс» и «Партнер Битрикс24».

Команда

Покажите тех людей, которые напрямую участвуют в этом проекте. Фото, должность, опыт. Добавьте фразу, чем человек полезен клиенту. 

Пример: образовательная платформа Skillbox на лендинге курса «Копирайтинг от А до Я» рассказывает, кто будет преподавать, покалывает фото лекторов и пишет о каждом короткую справку.

Дополнительные блоки

Эти блоки — финальный элемент, который делает лендинг завершённым и убедительным. Они помогают снять оставшиеся сомнения, добавить доверия и дать клиенту всю нужную информацию, чтобы он точно понял: с вами работать выгодно и удобно.

Часто задаваемые вопросы

На первый взгляд кажется: ну кому интересно читать ответы на вопросы?

Но на деле — FAQ заранее отрабатывает возражения, объясняет нюансы и снимает напряжение перед решением.

Вот 5 главных причин, зачем нужен этот блок:

1. Снимает страхи и сомнения. Человек читает лендинг, и в голове у него начинают появляться вопросы: 

• «А если мне не подойдет?»
• «А как быстро со мной свяжутся?»
• «А это точно безопасно?»

Если он не найдёт ответ, то уйдёт с сайта. Если ответите заранее — станет спокойнее и проще нажать на кнопку.

2. Экономит вам и клиенту время. Если 9 из 10 обращений в чат — это «Сколько стоит доставка?» или «Какие есть способы оплаты?» — стоит вынести это в FAQ.

Так клиент быстрее найдет ответ, а вы потратите меньше ресурсов на однотипные консультации.

3. Показывает, что вы в теме. Если вы грамотно формулируете распространённые вопросы, клиент думает: «О, они знают, с чем я сталкиваюсь. Значит, умеют решать эти проблемы». Это особенно важно в сложных темах: здоровье, юридические консультации, IT-услуги.

4. Добавляет доверия. Открыто говорите про возврат, гарантии, сроки — это вызывает уважение. Вы ничего не скрываете, общаетесь честно.

5. Помогает «дожать» до заявки. FAQ часто читают уже в самом конце, перед финальным решением. Если вы здесь снимите последнее сомнение — человек оставит заявку.

Как оформить блок FAQ

5–8 вопросов — не больше. Больше, как правило, не читают.

Используйте формат «аккордеона» — кликаете на вопрос, открывается ответ. Так компактнее.

Пишите живым языком. Не «Доставка товара осуществляется…», а: «Да, доставляем. Курьер привезёт в течение 2–3 дней». 

Форма обратной связи

Что это, зачем и как сделать, чтобы она приносила заявки? Форма — это финальный шаг, на котором человек говорит: «Окей, мне интересно. Свяжитесь со мной», или:«Хочу попробовать, но сначала — вопрос».

Если форма неудобная, непонятная или слишком длинная — вы теряете клиентов. Даже самых заинтересованных.

Что должно быть в хорошей форме

Минимум полей. Чем больше полей — тем меньше заявок. Это не налоговая. Оставьте только нужное: 

• Понятный заголовок. Люди не всегда понимают, что будет, после того, как они отправили свои данные. Объясните.«Оставьте номер — мы перезвоним и расскажем, что подойдёт именно вам», «Задайте вопрос — ответим в течение 15 минут».
• Имя.
• Телефон или email (в зависимости от цели).
• Кнопка действия. Текст на кнопке должен быть призывным. Не «Отправить», а «Получить расчёт» или «Хочу консультацию».

Как из этих блоков составить структуру

Структура лендинга — это примерная схема, а не универсальный шаблон. Нет «идеального» набора блоков, который подойдёт всем. Всё зависит от вашего бизнеса и аудитории. Дизайнер интерьера сделает упор на профессиональные фото лучших проектов и результат «до/после» — клиенту важно увидеть красоту. Монтажник окон поставит вперёд сроки, цены и отзывы — здесь решают скорость и доверие. Дата-центр для облачных решений начнёт с преимуществ (99,9% uptime) и логотипов крупных партнёров — бизнес ценит выгоды от объективных показателей.

Поговорим еще про то, что нужно размещать в хедере и футере.

Что разместить в хедере (меню)

Хедер — это верхняя часть страницы, которая часто фиксируется при скролле. Здесь не стоит изобретать велосипед. Разместите логотип (если он есть), кнопка CTA вроде «Позвонить» или «Оставить заявку». Для сложных продуктов — небольшое меню с якорными ссылками («Тарифы», «Отзывы»). Здесь можно разместить контакты и ссылки на соцсети.

Что разместить в футере (подвале)

Футер — это самая последняя страница лендинга, где вы показываете, что вы реальны и открыты.

Укажите там контакты (телефон, email, адрес), ссылки на политику конфиденциальности и оферту, можно карту проезда. 

Как понять, что лендинг продающий

Вы вложились в дизайн, оффер, тексты. Всё выглядит красиво, блоки на месте. Но как понять, работает ли это? 

Продающий лендинг — это не тот, который классно выглядит и создаёт «вау-эффект». Это тот, который даёт результат. А значит — его нужно проверять не по вкусу, а по цифрам. В этом разделе разберёмся, на какие метрики нужно смотреть и что они говорят о реальной эффективности страницы.

Конверсия

Это процент посетителей, которые сделали целевое действие (заявка, покупка).

Узнать эти цифры можно на специальных аналитических сайтах, таких как Google Analytics, Яндекс Метрика. Посмотрите, какой процент из тех, кто зашел, оставил контакты. 5% — уже неплохо для холодного трафика.

Bounce rate

На этих же сайтах можно посмотреть процент тех, кто ушёл, не пролистав дальше первого экрана. Высокий bounce rate (70%+) — значит, первый экран не цепляет. Низкий (12-15%) — вы на верном пути.

«Поведение» в Яндекс Метрике

Это карта кликов и скроллинга. Если нажимают на кнопку CTA и дочитывают до конца — структура блоков лендинга работает. Если бросают на середине — что-то отталкивает.

Распространённые ошибки

Даже крутая структура страницы лендинга может провалиться, если вы наступите на эти грабли:

• Общий, водянистый текст. «Мы лучшие в своём деле» — это ни о чём. Пишите конкретно: «Снизим затраты на рекламу на 25% за 2 недели».
• Говорим о себе, а не для клиента. Вам не нужен раздел «О компании» на 10 абзацев. Клиенту важно, что вы сделаете для него, а не сколько у вас филиалов.
• Некачественные фото, видео. Размытые картинки или стоки с фальшивыми улыбками — это антиконверсия. Размещайте чёткие, реальные снимки.
• Количество не равно качество. Не делайте 10 блоков ради объёма. Лучше 5 рабочих, чем 15 бесполезных.
• Слишком длинная форма обратной связи. Имя, телефон, email, город, дата рождения — это перебор. Оставьте 1–2 поля, и заявок будет больше.

Главное, что нужно помнить: лендинг — это не про вас, это про вашего клиента. Он не пришёл читать, какой вы классный и сколько лет на рынке. Он пришёл решить свою проблему, найти то, что сэкономит ему время, нервы, деньги, или просто сделает жизнь удобнее. И каждый блок на странице должен работать на это — объяснять, убеждать, снимать страхи, вести к действию.

Не бойтесь резать лишнее. Уберите всё, что не отвечает на вопросы клиента или не двигает его ближе к цели. Чем меньше «шума», тем больше шанс, что человек дойдёт до кнопки СТА и нажмёт её.

Все ключи к эффективному лендингу мы разобрали: сильный первый экран, чёткое позиционирование, реальные выгоды, ответы на вопросы, работа с возражениями. Это основа, которая применяется всегда, вне зависимости от ниши.

Но в реальной жизни одной теории мало, нужна тонкая настройка под ваш бизнес, под конкретную аудиторию. А в этом мы профессионалы. Мы создаём лендинги, которые не просто рассказывают, а убеждают ваших потенциальных клиентов купить ваш продукт. Если хотите лендинг, с которым число конверсий полетит вверх — заполните форму ниже.